等你足夠強(qiáng)大,再去找他攀交情
文/卡西
在朋友圈銷(xiāo)聲匿跡這件事兒,小萬(wàn)做得相當(dāng)?shù)轿弧?/p>
印象中他一直是個(gè)熱情分子,喜歡熱鬧聚會(huì),好盤(pán)點(diǎn)人脈關(guān)系。從前最常聽(tīng)他聊起的話題就是,今天又認(rèn)識(shí)了行業(yè)內(nèi)的某某高管,有資源;參加了某個(gè)品牌發(fā)布會(huì),和眾位來(lái)賓互相留了名片,這是資源;通過(guò)朋友認(rèn)識(shí)了新朋友,新朋友是某世界五百?gòu)?qiáng)公司的中層領(lǐng)導(dǎo),資源啊……
小萬(wàn)非常注重人脈資源的建立,用他的原話來(lái)說(shuō):“多認(rèn)識(shí)人,就是一種資源的培養(yǎng),對(duì)事業(yè)提升有很大的幫助。”
因此,我們一度送他“社交達(dá)人”的稱(chēng)號(hào),所以才對(duì)他最近漸漸消失的傾向,表示詫異。
后來(lái)有次新車(chē)發(fā)布會(huì)上,遇見(jiàn)他在現(xiàn)場(chǎng),看他言談舉止一副運(yùn)籌帷幄的樣子,與甲方溝通時(shí)一改從前的攀交,變得沉穩(wěn)成熟。說(shuō)得再直白點(diǎn),就是有范兒了。
我們兩人好久未見(jiàn),便聊起來(lái)。我好奇他最近忙些什么,居然性情有些變化。
他一邊笑自己都是瞎忙,一邊滿(mǎn)足了我的好奇心。
小萬(wàn)從前一如我們所想,是個(gè)社交達(dá)人,喜歡攀交各路朋友與客戶(hù);他一直堅(jiān)持認(rèn)為結(jié)識(shí)的每個(gè)人都能為其所用,都是朋友圈的拓展。
直到前不久,他離開(kāi)原有單位,正式創(chuàng)業(yè)。
他創(chuàng)辦了自己的營(yíng)銷(xiāo)公司,以為憑借原有的媒體資源和人脈關(guān)系,創(chuàng)業(yè)之路必然暢通無(wú)阻,也許能迅速成為行業(yè)中的佼佼者。
可事實(shí)是他的愿望還沒(méi)來(lái)得及開(kāi)展,就落空了。
他當(dāng)時(shí)聯(lián)系了一個(gè)關(guān)系特別好的客戶(hù),希望對(duì)方能夠幫自己拿下一個(gè)正在推廣的項(xiàng)目。
在聯(lián)系之前,小萬(wàn)是很有把握的,他說(shuō)他跟這個(gè)客戶(hù)吃過(guò)幾次飯,對(duì)方喝完酒拍著胸脯對(duì)他說(shuō):“有事你說(shuō)話。”然而,等到關(guān)鍵時(shí)刻,小萬(wàn)倒是開(kāi)口詢(xún)問(wèn)了,客戶(hù)卻說(shuō):“此項(xiàng)目的招標(biāo)是按流程走的,你的公司才成立不久,人手不夠,名氣不大,以后有機(jī)會(huì)再說(shuō)。”
小萬(wàn)說(shuō)他的心情瞬間跌落,但他不死心,接連把電話打到了可能幫助他的幾個(gè)重要客戶(hù)那里,均得到了大同小異的回復(fù):“小萬(wàn)啊,你的公司才成立不久,好好做,前途無(wú)量啊。”
才幾天的工夫,小萬(wàn)就氣餒得無(wú)以復(fù)加。他想不通,明明也就客戶(hù)一句話的事兒,怎么實(shí)現(xiàn)起來(lái)這么困難?
說(shuō)到這里,小萬(wàn)笑笑說(shuō):“其實(shí),腦子一轉(zhuǎn)彎也就想通了,人家憑什么要換掉原來(lái)的合作伙伴,接受半路殺出、資歷尚不足、能力未知的我?我能給他帶來(lái)什么效益,或者收益?”
小萬(wàn)無(wú)疑是聰明的,他經(jīng)此一役之后,深刻地反省了自己,暫時(shí)性地放棄了一些不切實(shí)際的大項(xiàng)目,轉(zhuǎn)而走中小項(xiàng)目的路線。通過(guò)不斷積累經(jīng)驗(yàn),加上他本身就具有的營(yíng)銷(xiāo)能力和媒介資源,漸漸地,公司擴(kuò)招了幾個(gè)人,在圈內(nèi)的名聲漸起,底氣充足了;他轉(zhuǎn)而找到從前通訊錄里存下的聯(lián)絡(luò)名單,尋找可行性項(xiàng)目。
如今,他再也不會(huì)憑借幾頓飯的交情,就斷言人脈廣泛,而是從能力入手,平等地與對(duì)方通話。
能力的提升永遠(yuǎn)是最必要的,你要讓對(duì)方看到你的優(yōu)勢(shì),再盡可能地為對(duì)方爭(zhēng)取利益最大化,這樣才能帶來(lái)談判的雙贏。
是的,當(dāng)我們本身不夠強(qiáng)大的時(shí)候,除了提升自己,并沒(méi)有任何捷徑可以走。
不是吃幾頓飯,喝幾杯酒,聊幾次天就能夠建成所謂的人脈關(guān)系;當(dāng)你在工作、事業(yè)、應(yīng)酬中用到人脈的時(shí)候,一定要跟對(duì)方旗鼓相當(dāng),才能夠?qū)⒑献鬟M(jìn)行到底。
能力對(duì)等,是一切合作的前提。你的公司只有老板和員工兩個(gè)人,就是給你一個(gè)大項(xiàng)目,你也接不住。再說(shuō),對(duì)方也不會(huì)輕易就把大項(xiàng)目交給你,他們也要考慮項(xiàng)目的運(yùn)作和結(jié)果,誰(shuí)也不能拿所謂的“交情”來(lái)冒風(fēng)險(xiǎn)。
與人交際,并無(wú)任何過(guò)錯(cuò)。交際帶來(lái)的機(jī)會(huì)在某種程度下確實(shí)是有幫助的,但這是潛在的機(jī)會(huì),前提是你有資本將其拿下。
小萬(wàn)的事,讓我想起了曾在一次飯局上看到的一幕。
大概是幾個(gè)月前,我被朋友拉去湊局。
一桌眾人,多是熟知,有幾人還帶了家屬,只有我們?nèi)齼蓚€(gè)生人。大家紛紛舉杯,說(shuō)著“很開(kāi)心認(rèn)識(shí)你”“以后有機(jī)會(huì)合作”之類(lèi)的話,互相遞交名片,場(chǎng)面其樂(lè)融融。
其間,我對(duì)面的男孩站起來(lái)也向主位上的被稱(chēng)為林總的人遞了名片,只見(jiàn)林總隨意點(diǎn)了點(diǎn)頭,然后把名片丟到酒杯旁;不一會(huì)兒,名片就被溢出的酒打濕。離席的時(shí)候,我特意看了下,那張名片被無(wú)情地丟在那里,沒(méi)人理會(huì)。
然而,沒(méi)散場(chǎng)之前,林總與鄰座的男子有說(shuō)有笑,并且不時(shí)哄哄鄰座男子家的兒子,甚至親自喂了他喝湯,還笑言“要認(rèn)作干兒子”。
你知道的,一個(gè)稍微有些錢(qián)和權(quán)力的男人能夠放下身段去逗別人家的小孩,除了真的喜歡這個(gè)小孩,并且和這個(gè)小孩的父親有相當(dāng)好的感情之外,還有一點(diǎn),就是這種狀態(tài)所映射的背后,是他們勢(shì)必在某些方面能力的持衡,或者金錢(qián),或者事業(yè),或者價(jià)值觀。
當(dāng)然,我是連名片都沒(méi)有的人。作為旁觀者來(lái)說(shuō),我知道有一些高層次的人愿意幫助我們,有的不愿意。然而,即便有人能夠幫助我們,當(dāng)我們的付出無(wú)法支撐對(duì)方需求的時(shí)候,這種幫助就會(huì)失衡。
說(shuō)白了,當(dāng)一個(gè)人比你段位高太多的時(shí)候,你們身份不對(duì)等;他能給你帶來(lái)幫助,但你不能給他帶來(lái)利益,那么,他為什么要幫你?
借用網(wǎng)絡(luò)流行的一段話來(lái)說(shuō):“別人幫你是情分,不幫你是本分。”
我們要做的就是努力地提升自己,讓自己有能力與對(duì)方平等地對(duì)話,而不是一方高高在上,一方垂尾乞憐。
當(dāng)你不如他的時(shí)候,你不是狐假虎威借人名聲自稱(chēng)人脈,甚至以此自大;也不是羨慕嫉妒恨痛斥不公平,接連抱怨;而是爭(zhēng)取在他處,在專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域,讓自己變得更優(yōu)秀,讓聰明才智用在正確的地方。
等到你足夠強(qiáng)大的時(shí)候,你們?cè)賮?lái)平等地交談,甚至互換利益。他能幫到你,你很高興;你能幫到他,他亦會(huì)感到榮幸。這才是最平衡的狀態(tài),這種情況下的人脈,才是真正的人脈。
等你足夠強(qiáng)大,再去找他攀交情